[摘要] 2014年四季度以来，楼市低价频出，能否撬动年底楼市?抄底的好时机是否真的到来了?对此，业内人士认为，为了争抢2014年后一拨购房者，各大楼盘间的血拼厮杀不可避免，而价格势必是当下行之有效的办法，“低价跑量”成为楼市主流营销策略。对于购房者来说，一个趁低买入的市场来了。
2014咸阳楼市刚需成交户型多
2014年已过，回首房地产市场，政策松绑轮番上演，大环境可谓变化激烈。而咸阳楼市也是风云变幻，从年底的销售数据来分析，咸阳楼市2014年成交户型仍旧刚需独大。
楼市依旧靠刚需撑场
根据统计数据，从成交区域来看，咸阳城区依旧是刚需销售主要区域，城区住宅成交套数保持较好销量。从主城区成交面积段来看，70-130㎡面积段销量表现较好，但90 更受到刚需购房者的青睐。
咸阳中华世纪城
咸阳中华世纪城13000元/平方米4.10分中华路十字东南角（中华广场正对面）400-176-0760 转 624658 销售主管张萍介绍：“在我们项目购房的，大多是80后、90后的刚需者，占到了60%-70%。”
近年来舒适型两房、紧凑型三房发展日趋成熟，已经成为刚需置业的主流户型，不少舒适三房产品实用面积可以灵活改变空间、结构，如书房、衣帽间，功能日趋完善。这类户型的受众群体十分广泛，既有准备成家立业的小年轻，也有刚刚结婚生子的婚后一族。
裕塬·城市风景首期房源开盘，短短时间便销售一空;二期开盘，售楼部再度上演火爆场面。另外，世纪锦城 (论坛)、紫韵东城
紫韵东城待定3.66分化纤路1号(11路东起点)029-33722222 (论坛)等销售也非常火爆，这些项目都是上半年楼市刚需产品的热销典型。世纪锦城工作人员说道：“对于首次置业客户来说，户型设计应该是注重功能和性价比的结合，通过面积来控制总价，通过赠送来提升性价比;而改善和再改客群，关注的是舒适性。”
未来的三房户型面积会偏大
刚需产品具备功能性、实用性和舒适性，通过设计、赠送，可因不同置业者需求进行变化。对于首次置业者来讲，为了避免负担过重又可以拥有一套属于自己的房子，面积不大，总价不高，但功能齐全，三房很实用。
所以能够兼顾功能性、舒适性以及不同客群购买力的户型，就会更受老百姓欢迎，从而实现畅销。当前市场仍是刚需为主导，所以畅销的产品在未来一定时间内，应该还是满足刚需客群需求的经济型产品。
南海家缘工作人员认为，三房的户型，特别是紧凑型三房户型设计，因为其主要满足的是优质刚需以及刚需改善客户的购房需求，在未来设计趋势上，会越来越注重空间的实用性，以及居住的舒适度。由于国家对产权面积作了明确的范围控制，因此，未来的三房户型，面积会偏大，80余平方米的三房户型会逐步成为户型。
开发商练内外功求自救
2014年，楼市遇冷，开发商销售受阻，面临巨大的库存压力，深感产品同质化严重无法鹤立鸡群。建筑品质、社区配套、楼盘地段等差异已经让众开发商拉开了起跑点，而大品牌传播、精细的物业服务、独特的产品设计、社区景观的完善、学区价值攀升等特质更让楼盘多了几分胜算。2015年已经不是单独靠几栋准现房就能热销的年代，练好内外功才能得到更多购房者的认可。
品牌开发商如何拔得头筹?提升产品调性
咸阳大大小小楼盘上百个，而可以直接喊出开发商名字的有几家?华宇?丽彩?裕塬地产?亿龙地产?宏方置业?还有多个不知名的开发商。这便是品牌运作的差异。如，华宇已经在咸阳及陕西其他地方开发了多家楼盘，毕塬路的景观天下的二期开卖便得到了广泛关注。丽彩集团在咸阳城西片区开发了多家楼盘，除住宅社区、商业地产外，还有别墅、洋房项目，产品遍地开花，惠泽咸阳购房者。
有业内人士分析，大开发商大品牌自然已经得到了消费者的认可，但是即便是大品牌，没有去同质化的产品，不能进一步提升产品调性，也难拔得头筹。丽彩集团旗下高科实业副总经理孟渭泰分析，高端产品需要在更多的产品细节及服务上提升楼盘的高端调性。丽彩·溪岸庄园是咸阳鲜有的占据天然自然景观——两寺渡公园的高端别墅楼盘，孟渭泰透露，2015年项目将进一步在产品细节下工夫，另外进一步塑造文化名盘的调性，增加文化特质，如定期举办读书会、高端人士交流会、红酒品鉴会，举办高尔夫、棋牌运动等。
NO.2 占据天然环境优势便可无忧?内部园林还需再造
随着人们对生活环境的要求越来越高，对社区所处大环境的要求也越来越高，比如临山傍水气候湿润更宜居。近几年咸阳开发商也抓住了咸阳湖这个环境优势，扎堆在咸阳湖周边造城，如二号桥南的亿龙·金河湾占据三大公园的地利，社区业主仿佛生活在天然大氧吧。另外，怡水花园 (论坛)、宇宏健康花城、先河国际社区 (论坛)、书香河畔 (论坛)等临河大社区也风生水起。
多数开发商为了节省建筑成本，认为占据了天然的地段优势，便可无忧。然而面对越来越挑剔的购房者，对内部环境的再造必不可免，甚至个别品牌开发商从案名到社区园林都进行了主题化设计。书香河畔打造的临湖学区大盘，本身倚靠渭河，自然环境优越。据其销售经理王亚乔介绍，项目越来越注重业主的全面生活感受，打造楼盘的书香气息，2014年一直在完善社区内部的园林及文化墙，提升业主的生活品质。
眼下正是买房入市机会
2014年咸阳房地产市场受大环境影响，呈现前冷后热的格局，上半年，咸阳众多房企普遍开局不利，在观望情绪浓重的大环境下，销售难以突破，资金回笼缓慢，众多中小房企背负资金压力，叫苦连连。然而从下半年开始，利好政策相继出台，楼市开始吹起一股暖风，随之市场在悄然变化，观望情绪在慢慢解冻，年末已经成为购房佳时机。
价格重塑更“亲民”
众多“亲民价”不断挑动购房者的神经：价格如此亲民，你还不入手等什么?不少购房者不禁要问，当前咸阳房价真的已经很“亲民”了吗，还是开发商的营销噱头?
回顾2014年11月的优惠活动，较10月相比力度更大，世城滨江 (论坛)特价房高减10万，收获21套销量;中宏丽舍香水湖9折团购，收获20套;西城国际 (论坛)全款9折，收获4套，从现象来看，楼市下半年成交有回暖迹象。
春节前的“返乡置业”营销活动成为开发商的主打活动之一，开发商将活动与优惠结合起来，活动更是密集，业主月度生日会、年终业主客户答谢会、全民营销、全民经纪人、平安夜、圣诞节迎合“洋节日”等营销概念层出不穷。
中房·阳光美域营销经理郝双林表示：从咸阳楼市的发展趋势来看，市场的供求关系依然还在，从咸阳的房价继续上行的预期看，目前的房价相比地价来说，开发商也谈不上有暴利。所以说，对于四季度的咸阳楼市的价格走向，业内的普遍共识是，在资金链趋紧的情况下，开发商的打折优惠幅度将会更大。
近日华商报记者走访咸阳城区多个楼盘发现，从当前一些热点楼盘的定价策略上看，总体的价格水平正呈现维稳状态，“亲民价”并非仅仅是营销噱头。以沣西某楼盘为例，该项目拿地价在70万/亩，加上各项成本，项目初价格4500元/㎡，现在推出8.8折优惠，当前的价格可以达到3900元/㎡，更亲民。对此，业内人士表示，当前各个区域“区间价格”正在被重塑，在价格“亲民”的同时，库存量也在减少，从侧面反映购房者对区域板块的房价已经认同。
春节前迎来佳买房时机
2014年四季度以来，楼市低价频出，能否撬动年底楼市?抄底的好时机是否真的到来了?对此，业内人士认为，为了争抢2014年后一拨购房者，各大楼盘间的血拼厮杀不可避免，而价格势必是当下行之有效的办法，“低价跑量”成为楼市主流营销策略。对于购房者来说，一个趁低买入的市场来了。
世城滨江营销总监王宴军表示：虽然买涨不买跌一直是购房者的普遍心理，但是市场在变，这个老观念也得改一改了。当下楼市特价房、打折促销不断，虽然行情看似在“跌”，但这是由特定的政策和市场因素导致的，一方面，由于过去几年的火热开发，新老楼盘密集推盘，2014年楼市供应量猛增，加上到了年底，房产商回笼资金是当务之急，另一方面，银根未松，买方市场还没有完全打开，多数购房者还在摇摆不定。
不过，与此相对应的是楼市大环境向好的明显趋势，如：限购放开、公积金贷款门槛降低，这些政策面的利好释放，都是市场转向的信号，预计随着后市政策叠加效应的释放，楼市库存、资金流转将得到整体改观，而眼下楼市房源充足、价格稳定、政策给力，就是难得的买房入市机会。
地产“关键词”
开栏语：该栏目以地产知识普及为宗旨，积极服务购房者，解释地产行业内和购房者息息相关的专业词汇以及关于房地产行业的网络流行语，使读者能在学习与了解过程中逐渐成为一个专业的“懂房者”。
2014地产关键词回顾
关键词：取消限购
从2014年6月26日呼和浩特个正式发文取消限购开始，各地陆续加入到限购松绑或取消的队列中。2014年9月1日起，西安也正式解禁限购，目前46个限购城市中仅剩北京、上海、广州等几个城市未取消限购。
专家解析
2014年楼市开局不利，在楼市持续低迷之下，各地政府陆续为限购松绑，拉开了2014年的波救市潮。
业内人士认为，众多城市取消限购，对挽救市场信心起到了很大的作用，这对后续楼市整体环境向好发展有积极推动作用，楼市回暖的大环境一旦在舆论上形成，购房者观望情绪便会降低，有利提升市场成交量，缓解库存压力。
关键词：地产经纪人
2014年8月12日，国务院发布《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》，取消11项职业资格许可和认定事项，其中，取消房地产经纪人员职业资格许可和认证排在首位。将由住房城乡建设部和人力资源社会保障部共同实施。
专家解析
业内人士表示，目前经纪人职业资格已经是由地方协会和人力资源社会保障部门共同管理，实际上权限已经放开给了地方行业协会，因此取消房地产经纪人职业资格许可认定对现行房地产经纪人从业以及整个经纪行业并不会产生任何影响，这仅仅是在国家行政审批层面上的政策调整。此外，取消房地产经纪的职业资格认证，并非意味着要放弃对房地产经纪行业和经纪人的监管，未来行业竞争将更为激烈。
华商报记者 王一恒 整理
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