[摘要] 为了占据回乡群体中的潜在置业者，开发商大打“亲情牌”营销，咸阳楼市性价比较高、家乡就业创业环境改善、家乡情结等因素，吸引着回乡置业者，而国家加快新型城镇化建设多项政策的刺激，也是刺激了不少返乡置业者。
俗话“饮水思源，落叶归根”、“他乡再多成就，不如故土一家”……道出多少在外漂泊游子的心声。进入新年、尤其是在春节前后，咸阳楼市出现一道与平时不一样的“亲情”风景线。
为了占据回乡群体中的潜在置业者，开发商大打“亲情牌”营销，咸阳楼市性价比较高、家乡就业创业环境改善、家乡情结等因素，吸引着回乡置业者，而国家加快新型城镇化建设多项政策的刺激，也是刺激了不少返乡置业者。
温情回乡置业潮给力楼市
华商报记者近日走访了解到，咸阳楼盘中温情牌层出不穷，例如：世城滨江返乡置业活动中针对业主特别送出米、油、新年台历等大礼包，并且针对活动期间购房客户送出10g/20g/30g/50g不等金条、林凯城
林凯城11000元/平方米3.80分沣西新城秦皇路一号桥南陈杨寨转盘东北角400-176-0760 转 640857“饺子包好了，就怕你不回来，返乡置业，让父母安心”、礼泉某项目“这次回来还走吗？89㎡为爱加推”咸阳楼市大打煽情广告语，出温情牌的项目不在少数。
世城滨江副总经理韩文娟表示，只有出去看过世界的人，才会明白家的好，对家周边的环境要求会更高，同时对于价格优惠也是很看重的。为了抢占返乡置业者，世城滨江出台了一系列很优惠政策，比如金条、每月10套特价房，高直减10万等。
业内人士表示，从往年销售数据来看，春节前后的楼市表现一直很不错，尤其是地级市与县城的楼盘成交都超出了预期，春节前半个月及大年初三至今，成交量迅速放大，给力新年楼市的正是外出回乡置业者。
咸阳楼市性价比高于外地
咸阳楼市因为高库存，供需失衡的影响房价一直处于比较平稳的态势，在外务工的刘先生从成都都江堰市刚回到咸阳，他近也在一直看楼盘，想买一套3居室，在外地工资收入还不错，但是工作地方的房价过于偏高，而且妻子还有父母一直在咸阳住，所以自己想在咸阳买套房子把妻子和父母安顿好，再出去工作几年，然后就可以在咸阳找个工作了。他还表示，咸阳的房价对比自己工作的地方很便宜，现在也是看准了就要买。
走访中，华商报记者在宇宏·健康花城售楼中心碰到了30岁左右的陈先生也购买了一套100多平米的三房。
陈先生说，去年底他从广州回到咸阳，看到咸阳现在建设得非常好，楼盘周边项目也很完善，所以萌发了留在家乡创业的念头。陈先生直言，选择世纪大道附近的项目，除了看中交通便捷外，更重要的是，与广州同地段的房价相比咸阳的房价更有吸引力。
宇宏·健康花城销售顾问陈浩表示，今年项目也推出了很多优惠政策，加上小区配套有成熟的吉的堡幼儿园、宇宏·健康花城小学，而且月底人人乐超市也将开业，品质与配套完善吸引了很多返乡置业在项目置业。近期销售喜人，购买了新房的回乡置业者不在少数，对比之下，项目更有明显的性价比优势。
返乡置业现象在市、县楼市中表现普遍，其原因除了性价比高、城市环境改善、家乡情结等因素外，还受益于新型城镇建设的良好大环境。
华城国际广场8294元/平方米[渭城区]华城国际广场9套在售副总经理郑大群认为，新型城镇化建设，既在刺激本地人的置业需求，也在吸引着外出人员回乡置业；无疑，回乡置业者的需求，其本质上也属于楼市中的刚需，且这种刚需伴随着城镇化的深入建设，还将进一步释放。
据华商报记者了解，咸阳经济大发展，是吸引外出人员回乡就业创业置业的背景因素。目前从国家高新区区域分布来看，作为西部开发突破口的关中地区以及现在提出共建大西安经济圈等发展战略，咸阳经济发展更加强劲，呈现出绿色崛起、跨越发展态势，经济的强劲发展，又将有力推动新型城镇化建设，这将影响更多的外出人员回乡置业。
促销牌：开发商掀起年底优惠高潮
项目多价格低现在返乡置业时机好
年底返乡置业是近几年来楼市兴起的一股潮流。不少在北京、上海、广州等一线城市打拼的咸阳游子，由于种种原因仍选择将来回到咸阳。因此，年末之际回乡置业成为常年在外的游子考虑的重要事情。
在采访中华商报记者发现，就返乡置业的原因来看，有的是回乡创业、有的是看好咸阳未来发展选择投资、有的是准备回家结婚、有的是为了给父母改善一下居住环境、有的是为了让子女能接受到好的教育等，其中以回家结婚多。“现在基本就是独生子女，在一线城市工作房价太高，把父母接到身边的可能性太小，不如有了几年工作经验后回老家，孝顺父母。”已经在北京打拼了两年的李先生表示，一线城市的压力太大，咸阳就会好很多。中宏·丽舍香水湖销售经理王敏说：“现在回家买房是一个不错的时机。”目前咸阳楼市各个区域在售项目很多，如城中区域标志性项目有咸阳国际财富中心、中宏·丽舍香水湖、恒天广场、华城国际广场8294元/平方米[渭城区]华城国际广场9套在售、中央领域、华泰湖境尚都、永大观邸等楼盘。城南项目有宇宏·健康花城、华府御园、先河国际社区西区
先河国际社区西区12000元/平方米4.17分西咸新区世纪大道三号桥南029-33686868、华宇蓝郡、同德佳苑、双峰锦湖
双峰锦湖13000元/平方米4.02分沣西新城陈阳寨转盘向西300米天都酒店向北50米400-176-0760 转 626774、世城滨江、林凯城林凯城11000元/平方米3.80分沣西新城秦皇路一号桥南陈杨寨转盘东北角400-176-0760 转 640857、清渭公馆等楼盘。由于库存压力大，价格也处于历史低位。如城东的紫韵东城，均价3000元/㎡起，日月星城，均价3300/㎡起，这个价位水平甚至和有的区县楼盘项目的价位一样。
近期，面对返乡置业客群的需求，众多开发商更是打出力度颇大的低价促销牌。如丽彩集团旗下的珠泉新城项目，在年终岁末推出购房大礼包活动，凡是买房的客户，就送20年的物业费。中宏·丽舍香水湖项目，推出的部分冲量房也直接打出9折团购的优惠政策，比平时5个点或4个点的优惠力度更大，双峰锦湖双峰锦湖13000元/平方米4.02分沣西新城陈阳寨转盘向西300米天都酒店向北50米400-176-0760 转 626774更是推出不分楼层不分户型的一口价团购政策。
看低价楼盘需多打听多比较
从外地打工回来的市民张先生表示，近市区各大售楼处的低价楼盘确实不少，但购买时还真要擦亮眼睛，他自己就看过数套，价格是低但光照或户型不甚理想，到后还是没能买下来。
双峰锦湖双峰锦湖13000元/平方米4.02分沣西新城陈阳寨转盘向西300米天都酒店向北50米400-176-0760 转 626774销售经理常东说，面对眼花缭乱的降价优惠信息，看房者也不知道选哪个。很多返乡回家的购房者，离开家较久，平时对咸阳楼市的信息了解不够，再加上各家开发商推出的优惠方式各有不同，还有假期短不够挑选房子。这些外在因素给很多购房者带来诸多烦恼。面对纷繁芜杂的低价信息，购房者该怎样甄选?
首先购房者心态要稳，不能因为某些楼盘的“特惠”、“特价房”等广告而被骗。目前来说，城东城北的楼盘价位较低，却有众多项目可选择，其次城西项目规模较大。但是在甄选低价位楼盘时，一定要考虑好将来的区位范围，如果是在离主城区较远的区域购房，好有私家车。
其次，购房者出手要快。俗话说得好“先下手为强，后下手遭殃”。不可用单一的优惠来进行楼盘对比，而错失了好的那个房源；或者想等该楼盘有再多点的优惠，而错失了房源。一定要记住：“好的东西，只有先下手”。
另外，选定几个心仪的楼盘进行对比时，好以楼盘名字为关键字，搜索一下楼盘是否有负面新闻，以免踩雷。还可以通过政府的规划来预见一下将来楼盘周边环境情况。实地踩盘的过程中，实地考察，去看住房的采光、朝向、格局等。听一下周围是否有噪音，弄清周围公共交通情况，附近的生活超市、医院、学校等配套设施情况。
客源牌：全民营销盛行老带新突出
临近春节，在省外辛勤了一年的咸阳人带着很多收获踏上返乡之路。他们或升职涨薪，或带女朋友回家、或生了一个健康的宝宝……但能够在家乡买房置业成为众多在外省工作的咸阳人的心愿。而一些开发商也瞄准了这一群特殊“刚需”，通过全民营销、老带新等活动紧抓这类客群。
返乡客群助推楼市销量
临近春节，返乡客流逐渐增多。咸阳市中心一楼盘销售负责人就说，按照往年的惯例，每年春节前后都会有一个销售的小高潮，购买的主力就是一些大学生和返乡的务工者。为了让务工人员心甘情愿地掏银子，有些楼盘的推销员就针对返乡人员来去匆匆的特点，提供了上门接送看房，送办购房手续等特别服务。
目前，咸阳返乡的许多购房者都是80后，他们在进入社会时正是房地产火爆的时候。房价刚刚开始起飞，他们大多数人当时没有意识到尽早置业的好处，也没有那个实力去购房。等到他们事业小有成就的时候，一线城市房价已经涨到了遥不可及的高度了，“因此很多人就选择了回乡置业，那么这些人里面有的人是辞职回乡工作之后先置业，那么还有一部分人是先置业，用在一线城市只够首付在二、三线城市买一套比较大的房子。还有一些人是靠这些房子房租来养在一线城市租房的房租。”这位销售负责人说道。
一位在外地打工的张姓青年就介绍说，像现在我们这类在农村外出务工的年轻小伙儿，如果打了几年工都没能在城市里面买套商品房的话，可能在老家会被人看不起，将来回来找女朋友都比较困难。
老带新等手段抓大客群
返乡，这一春节前后一波的重要销售节点，开发商肯定要利用好。不论是打出优惠措施、还是玩温情牌，终目的就是要拉动销售。而如何抓住这一庞大客群，吸引他们的眼球，开发商也是想足了办法。
全民营销，这一词在今年已经深入全民。从年中开始的各种名头的全员营销模式纷纷启动，介绍成功一组客户提成2000元、3000元，甚至6000元，打动着不少人的心。
全员营销已经从企业自身资源迅速扩展到全社会层面，“每个人都可能成为编外置业顾问”的思想在今年已经蔓延到每一个角落。
除此之外，从老业主身边发掘新客户也是开发商惯用的方法。“老业主介绍新业主，即可获赠2000元购物卡、免除2年物业费，业主答谢会”等优惠活动也是层出不穷，均是从老业主进行二次销售的过程。
再者，开发商也连同银行、汽车等进行圈层营销来抓客群。位于世纪大道的一家楼盘销售人员介绍：“我们就在上周刚刚和银行进行了一次客户答谢活动，银行的VIP客户，他们的改善型需求也比较旺盛，这正是我们的突破点。”
前景牌：房企大打项目前景牌
年关临近，随着返乡人数的增多，咸阳多家楼盘瞄准这些潜在人群，推出了多种营销策略揽客，特别是不少房企主打楼盘前景牌，用项目的潜力和未来前景吸引购房者，备受市场各方的关注。
吸引客源房企注重前景宣传
华商报记者在走访中了解到，进入2015年1月份以来，咸阳多家楼盘陆续推出了一系列“返乡置业季”等优惠，不仅让利力度超过以往，而且宣传点和宣传面也逐渐增大，主打的项目未来前景发展等宣传，在市场中引起了较大的反响。
例如世纪大道沿线的多个项目，凭借临近西安等优势，在项目前景方面的宣传尤其突出，像“地铁房”、“沣东新城核心地段，未来前景广阔”等宣传语屡见不鲜；还有世纪大道西段三号桥附近的一些楼盘也打出了“地铁房”、“沣西新城潜力房”等宣传语，格外引人注目。
西安邦居置业有限公司总经理赵普强认为，近期因为大量返乡人群回乡过年，但是由于市场行情依然不太景气，在这种情况下，众多房企为了吸引这些群体购房，在返乡置业人群上狠下工夫，加大力度挖掘这些潜在客源。
“对于开发商而言，当前是一个不可多得的抢客良机，在产品同质化和营销手法相对常规化的情形下，开发商只能主打自身的品牌效应，用项目的未来前景和潜力吸引客源。”赵普强说，毕竟市场大环境不利，开发商只能在自身品牌和项目优势等方面下工夫，虽然其中难免有些夸大和过于拔高的成分，足见开发商目前比较急切地抢客心理，对于涉及项目前景和规划等方面的问题，建议购房者好多加比较和实地考察，尽量做到心中有数。
优惠不断多种营销策略并举
据调查，眼看年关日益临近，咸阳不少开发商的优惠促销活动不断升级，推出的各种让利钜惠明显增多，诸如家电、送精装修、送国外旅游，以及各种各样的实惠政策与营销手段与日俱增，格外吸引返乡置业人群的眼球。
阳光·尚苑经适房销售科科长王力表示，近期咸阳楼市中返乡置业优惠增多，各种营销花样此起彼伏，主要还是由于开发商库存压力日益高企，加上市场竞争激烈，只能先下手为为强，抓住返乡置业的商机，以期快速去化提升销量。
“对于返乡置业群体而言，这些人群共同的特点就是来也匆匆，去也匆匆，回家的时间大概只有半个月左右，有时候甚至只有几天假期，所以开发商只能不遗余力地抓住时机促销。”王力称，目前只要能卖房，只要能抢抓到精准客户，开发商都行尝试，毕竟返乡置业人群的数量有限，返乡时间也相对紧促，过了这个村没有这个店，再不拼力促销和宣传或恐以后良机不多。
咸阳多家楼盘营销负责人坦言，虽然目前距离春节还有20多天的时间，但是咸阳楼市的促销大战日益升温，针对返乡置业群体的优惠还将更多，价位和特惠持续走高，各种营销策略和手法也五花八门，建议广大返乡置业群体能够抓住当前楼盘促销良机，在看准房源和优惠的情况下见机出手，不排除春节后这些优惠和让利或减弱，增加返乡置业人群的购房成本。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
