[摘要] 近期，由于楼市大环境依然不太明朗，市场走势仍旧以低迷为主，为了迅速消化累计库存，尽快缓解房企资金压力，咸阳多家楼盘多措并举，推出诸多优惠政策提升销量，尤其针对返乡置业群体，咸阳多个房企“摩拳擦掌”。
近期，由于楼市大环境依然不太明朗，市场走势仍旧以低迷为主，为了迅速消化累计库存，尽快缓解房企资金压力，咸阳多家楼盘多措并举，推出诸多优惠政策提升销量，尤其针对返乡置业群体，咸阳多个房企“摩拳擦掌”。
应对淡季 房企狠打翻身仗
作为楼市传统淡季，相比三月、四月的“金三银四”，以及九月、十月的“金九银十”，每年开年的一月、二月往往是楼市之中比较冷清的月份之一，由于天气寒冷等原因，多家楼盘的上客量和成交量大多不尽如人意。而今年咸阳多家楼盘为了应对淡季，推出的一系列措施和优惠，对打好开年翻身仗起到了一定的帮助作用，备受关注。
例如城北壹品兰轩项目，从元旦开始就推出了多种优惠活动，并在近期分批组织公司员工，深入各县给新老客户送温暖，还重点加大全民营销的奖励力度，项目销量持续上升;城中的宏大地产两大项目，借助得天独厚的地段优势，加上超过以往的优惠措施，本月销量有望突破30套以上;还有市内及郊区的多个楼盘及新项目，主打的多种营销策略和手法齐上，对应对淡季市场，效果的确是立竿见影。
丽彩·珠泉新城销售经理陈娟表示，良好的开端是成功的一半，虽然2015年楼市进入新常态，市场回暖指日可待，但是因为当前的市场行情还不太景气，楼市仍处于淡季，为了迅速冲量，打好开年翻身仗，咸阳楼市中的促销优惠有增无减，营销策略轮番出新，主要目的还是能够取得良好的业绩，以期在2015年以崭新的姿态迎接市场新挑战。
逆市而动 返乡牌常打常新
据华商报记者了解，当前咸阳楼市中的促销优惠虽是与日俱增，花样也是出奇出新，然而万变不离其宗，主打返乡置业牌的房企还是占据大多半，并且常规优惠比往年同期较大，推出的新让利力度也是一家比一家高。
先河国际社区西区
先河国际社区西区12000元/平方米4.17分西咸新区世纪大道三号桥南029-33686868策划经理孟斌坦言，不少开发商瞄准返乡置业客源，不断加大优惠力度，主要还是因为市场仍处于逆市之中，羊年春节近在眼前，返乡人潮涌动，房企新一轮的抢客大战将愈演愈烈，而且还有不断升级的态势。
“如果促销花样都是千篇一律，没有一点新意的话，相信返乡置业人群也不可能重点关注，更谈不上有购买的可能，所以开发商只能不断出新，用一些新创意和新点子吸引返乡置业人群，以便尽快成交。”孟斌称。宏大地产销售经理李婷也认为，当前房企主打的返乡置业牌常打常新，并且各家侧重点都不一样，主要与产品定位等因素有关。1月作为一年的开局之月，其重要性不言而喻，所以开发商也期望能够博得一个好兆头，用良好的业绩带动士气，在接下来的月份中出奇制胜，取得更好的销量。
今冬返乡置业潮升温
像候鸟迁徙一样，年底，又到了游子回家的时候，返乡置业潮也再一次备受关注。随着国内大环境的起伏和大西安经济圈的迅猛发展，再考虑到一线城市巨大的生存压力，于是许多人把置业目光转回咸阳，从而让咸阳今年的返乡置业潮比往年更受热捧。
送大礼包 发购物卡 商家挖掘返乡客
返乡置业是近期楼市的热点话题，随处可见的户外广告也在营造回乡置业的氛围。如林凯城
林凯城11000元/平方米3.80分沣西新城秦皇路一号桥南陈杨寨转盘东北角400-176-0760 转 640857“饺子包好了，就怕你不回来，返乡置业，让父母安心”，礼泉某项目“这次回来还走吗?89㎡为爱加推”。窥斑见豹，足以看出开发商为了紧抓返乡客群有多努力。
返乡客群选择性大
进入腊月后，在外的游子开始陆续返乡。按照往年的惯例，每年春节前后都会有一个销售的小高潮，购买的主力就是一些大学生和返乡的务工者。
“对于返乡客群来说，现在是买房的好时机，可选择的楼盘也多。”中宏·丽舍香水湖销售经理王敏说，目前咸阳楼市各个区域在售项目很多，如城中区域标志性项目有咸阳国际财富中心9876元/平方米[秦都区]咸阳国际财富中心16套在售、中宏·丽舍香水湖、恒天广场、华城国际广场、中央领域等楼盘。城南项目有宇宏·健康花城、华府御园、先河国际社区西区先河国际社区西区12000元/平方米4.17分西咸新区世纪大道三号桥南029-33686868、双峰锦湖、世城滨江、林凯城林凯城11000元/平方米3.80分沣西新城秦皇路一号桥南陈杨寨转盘东北角400-176-0760 转 640857等楼盘。
针对返乡人员来去匆匆的特点，同时为了让务工人员方便快捷地挑房，部分楼盘推出了贴心的服务，提供上门接送看房、送办购房手续等。只要你有看房的意愿，开发商将给你提供一条龙的服务，让你在短的时间内了解全部楼盘信息。
此外，1月31日至2月2日，《华商报·今日咸阳》在丽彩·潮流港举办年货节，咸阳多家知名房企、品牌汽车也将积极参加。此次年货节产品种类丰富，不仅有品牌服饰、水果干货、酒水等，还有省内外特色产品。消费者在看房选车的同时能一站式购齐年货。
开发商吸引回乡置业者
今年过年比往年迟，返乡置业的节点也往后推了，但开发商却是早有准备，不管是优惠政策、宣传造势还是营销策略都已经提前制定好。不论是打出优惠措施，还是宣传造势，终目的就是要拉动销售。而如何抓住这一庞大客群，吸引他们的眼球，开发商也是想足了办法。
近期，针对返乡客群，开发商使出的行销策略也是发挥到。销售人员深入人流量大的地方，如火车站、汽车站以及高铁站。在时间将楼盘介绍以及优惠信息传达给返乡群体。通过免费接送，不仅方便了返乡者看房选房，还能让他们真真切切地感受到回乡的温暖。同时，开发商积极发挥全民营销的营销手段。老业主介绍新业主，即可获赠2000元购物卡、免除两年物业费等优惠活动也是层出不穷。“通过全员营销已经让销售的深度从售楼部深入到各个角落，哪里有人，哪里就有销售人员。”先河国际公馆销售经理体敏娜认为，这样的营销手段让销售不再局限于售楼部，方式更加灵活，更能大限度地挖掘潜在客户。
重磅优惠多 返乡者大都有置业计划
在外地辛辛苦苦打拼若干年，终于攒足银子下定决心回家乡买套房，不仅不能草率了事，甚至更要精挑细选。返乡置业的人，大多数并不是要解燃眉之急，而是更注重投资价值、改善生活、居住环境等。“返乡族”在买房时应该注意些什么?短短的春节假期，怎样才能一招制胜买到称心如意的好房子?
置业动态：返乡置业者增多
“回咸阳置业是我在外打拼的心愿”。在北京工作的咸阳乾县王先生兴奋地说，自从西咸新区成为第七个新区。很多在咸阳的“北漂”，纷纷选择回家置业。王先生说：“咸阳发展迅猛，环境也很好，我回到咸阳看了世纪大道的几家楼盘。”随着西咸新区的快速发展，共建大西安、国家重建丝绸之路的战略实施，咸阳的发展正一步一步得到完善，而且在西咸新区置业不仅距离西安近，而且咸阳也近在咫尺。
世城滨江营销总监王晏军分析，在外地工作、生活的咸阳人，返乡购房的热情与强大购买力，足够让其成为咸阳楼市的强大购房力量。另外咸阳的城市号召力也为楼市加分不少，众多开发商也是给予了特价房源以及返乡置业重磅优惠，这无疑将成为咸阳楼市的一剂催化剂。
业内人士认为，返乡置业能给咸阳楼市带来新的气息。同时返乡置业者的收入和多年来的思乡情节让他们急于改善居住环境，此类心理很大程度上对咸阳楼市产生影响，借此机会，开发商纷纷推出相应的优惠活动，作为抢占返乡置业人潮的营销手段。
开发商：重磅优惠多多
宇宏·健康花城策划经理邹贵根说：“咸阳楼市去高库存的中坚力量可以说是返乡置业潮，2015年返乡置业大潮已经开始。”
而咸阳不少开发商为迎接返乡置业潮也早有准备，纷纷推出优惠活动。如：中房·阳光美域推出五重豪礼。到访礼：凭当月车票到访送50元超市购物卡。认购礼：成功年货大礼包。签约礼：签约送国贸酒店年价值1000元团圆饭代金券一张。特惠礼：50套一口价特惠房源。推介礼：成功推介新客户认购住宅，奖励2000元/套起。世城滨江也推出“针对返乡置业，100万大派送”活动，每月10套特价房，高直减10万。同时老带新客户成功购房，即可享受两室奖励2000元/套，三室奖励3000元/套的现金奖励。
不管是多重大礼，还是别具诱惑力的特价房，抑或是各种价格的大让步。在这里，我们也提醒广大返乡置业者，年底选择多，适合的才是好的。年底岁末，新春将至，愿您买到适合您的房子。
“有些业内人士也认为我们楼盘价格偏高，但是综合分析，中华世纪城的整体品质完全配得上这个价格。实不相瞒，正值返乡置业季，每天的上客量都不低于10组。”中华世纪城销售主管张萍的一番话道出了当下不少房企的心声。返乡置业的重大节点，各大开发商拼品牌拼实力拼价格拼活动，抢占客源去库存。
置业者关注优质房源
2015年以来，返乡置业潮便开始涌现。
在书香河畔售楼部，华商报记者遇到正在看房的李先生。李先生是咸阳人，在广州从事家具行业，基本可以全款买房子。“在大城市，鳞次栉比的建筑让我对房子有了更深层次的认识和需求。我和妻子一致认为，买房一定不能含糊，务必买个品质高、环境好、地段佳、配套全的优质房源。刚好孩子已到学龄，我们更关注。”
书香河畔的销售经理王亚乔透露，李先生正好赶上项目近期推出的重磅优惠，全款优惠10个点。“老板为了尽快释放一期剩余库存，为二期推售做好准备，这个活动将持续到3月。”
刚需族快出手
“2014年楼市行情不甚景气，多数开发商都未完成年度任务。2014年底的任务是去库存，2015年的主旋律依旧是去库存。但也有个别开发商将推出新房源新户型。”亿龙·金河湾的销售经理胡金玮认为，“实际上，众多购房者也意识到现在才是佳购房时机。开发商去库存回笼资金必定会推出各种优惠活动，不少开发商在价格上做花样。与去年相比，今年年底项目上客量增多，对2015年新推是个利好。”
有业内人士分析，咸阳楼市整体库存偏大，加上保障房的供应，房产销售压力也越来越大。但是消费者以刚需为主，改需为辅，投资客户基本退市。而刚需和改需的职业观基本趋同，对房子的需求已经超越了本身的居住属性，而更加看重房子所引申的个人的生活观、价值观以及身份认同感。
据悉，2014年咸阳楼市的销售王者扎堆于世纪大道。林凯城林凯城11000元/平方米3.80分沣西新城秦皇路一号桥南陈杨寨转盘东北角400-176-0760 转 640857、宇宏·健康花城、先河国际社区西区先河国际社区西区12000元/平方米4.17分西咸新区世纪大道三号桥南029-33686868、亿龙·金河湾、国润城等楼盘脱颖而出。显而易见，其自身楼盘定位、及未来空间得到了购房者的肯定，西咸一体化的大趋势以及地铁等交通的便利、生活设施及公共配套的完善，都是助力世纪大道楼盘销售的因素。
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