[摘要] 随着羊年春节的临近，咸阳诸多房企推出了多种多样的优惠和活动，并轮番上演多种营销策略和手法吸引广大购房者。尤其是近期年关在即，不少房企主打的新房源和新项目持续增多，并用试水蓄客的方式挖掘潜在客户，在市场中引起了较大的关注度。
随着羊年春节的临近，咸阳诸多房企推出了多种多样的优惠和活动，并轮番上演多种营销策略和手法吸引广大购房者。尤其是近期年关在即，不少房企主打的新房源和新项目持续增多，并用试水蓄客的方式挖掘潜在客户，在市场中引起了较大的关注度。
新房源逐渐加推
据华商报记者调查，在年关之际，咸阳楼市诸多新房源和新面孔楼盘逐渐增多。例如金方圆广场
金方圆广场待定3.98分人民西路29号029-33323000$029-33211188携手红星美凯龙，主推的金方圆·嘉饰城商铺，备受广大购房者的青睐；国润城
国润城13000元/平方米3.68分沣东新城世纪大道中段南侧029-33666666返乡置业季，推出的70-246㎡生态美宅、37-59㎡跃层公寓，全线产品火爆热销；还有新项目金域咸阳
金域咸阳13000元/平方米4.00分玉泉东路12号029-33179999$029-33179888，近期因为营销中心正式开放，优惠和让利力度较大；更有许多新项目和新房源持续加推，给年关楼市注入新的活力。
丽彩·珠泉新城销售经理陈娟表示，近期由于距离春节不远，楼市新一轮促销大战愈演愈烈，为了吸引广大购房者关注，挖掘更多的潜在客户，大多数房企狠下工夫加大返乡置业季的优惠，并且不断创新，适时加推一些竞争力较大的新品房源和新楼盘蓄客，扩大购房者的选择余地。
“关键当前楼市返乡置业优惠众多，无形中让部分购房者眼花缭乱，不知道该买哪个楼盘较好，而部分房企见机加推的新房源和新项目，无非是给购房者多一个选择条件而已，以便提高成交的概率。”陈娟称，近年来咸阳楼市发展迅猛，楼盘开发数量猛增，而产品的同质化现象也不可避免，所以开发商为了占有更多的市场份额，不断优化产品类型和质量，加推的新品房源和项目除了调节产品结构等因素外，更有试水蓄客，提前摸底市场反响的可能，为年后销售作好铺垫。
客源争夺愈演愈烈
据了解，眼看距离春节仅剩十余天的时间，而许多楼盘加班加点搞活动，用各种各样的策略和方法提高销量，诸如下区县、进社区、搞外展、办答谢会等活动，让春节前的咸阳楼市营销更加热闹，竞争同样愈演愈烈。
宏大地产销售经理李婷分析，近期咸阳楼市的活动增多，主要与开发商节前促销密不可分，为了挖掘更多额客源、吸引更多的客户、尽快促成成交等原因，开发商不惧冬日的严寒，主动走出售楼部通过各类活动博取购房者的眼球，终目的还是让潜在客源买其房子，即便不买也做个口碑宣传也好。
“买房毕竟不是一蹴而就的事情，加上现在的购房者相对比较理性，所以开发商也改变了之前的销售策略，通过一系列优惠和人性化的服务和活动等揽客，加大购房者的印象，为以后成交打好基础。”李婷说，楼市竞争日趋激烈，开发商也在逐渐觉醒，再不改变策略，积极应战，后果恐怕不堪设想。
阳光·尚苑经适房销售科科长王力认为，在年关这个关键时刻，开发商可谓使出了浑身的解数，在传统促销方法之外，更用不少新招和花样挖掘客源，再次让楼市营销更加激烈。像加推的部分新品房源和项目等方式，无非是给购房者多一个“套餐”，不管是试水蓄客，还是冲量等原因，过了年关后市不得而知，所以能卖一套是一套，无形中让竞争再次激烈。
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