[摘要] 回顾艰难度过的2014年，对于房地产行业来说，有两个关健词值得关注。一个是“回归市场”。2014年是房地产市场改革元年。政策层面“调控让位市场”。人们总是习惯于从中央政策中寻找方向，判断趋势。
回顾艰难度过的2014年，对于房地产行业来说，有两个关健词值得关注。一个是“回归市场”。2014年是房地产市场改革元年。政策层面“调控让位市场”。人们总是习惯于从中央政策中寻找方向，判断趋势。但今年中央经济工作会议，再度对房地产只字未提，令一些人“丈二和尚摸不着头脑”，找不着“北”很迷惘，心里没底很恐慌。其实，楼市调控“去行政化”，以供需为主导，让楼市回归市场，供求关系、信贷支持成为未来决定市场走势的主导因素。
优胜劣汰是市场法则。在新常态下房企很难在土地或房价上涨中获得利润空间，依靠滚动住宅开发很难维持房企生存发展。“去库存化”成为今年市场的主基调。洗牌、转型、并购、重组等考验着市场中的每一个房企，威胁生存，面临挑战。
另一个是“拥抱互联网”。2014年是房地产行业互联网元年。移动互联网改变着人们的思维模式，对各行各业产生革命性变化，房地产行业也不例外。从营销端口切入以020模式卖房，是房企触网营销，抢占客户的新型利器。从微信买房到众筹首付，互联网成为房地产营销的重要渠道，使房地产营销发生重大变化。
一、大数据
利用互联网进行大数据的分析，把大数据分散到各个环节。利用新房供应量、现房库存量、商品房均价、购房人群年龄结构等众多依赖互联网搜集数据判断项目的可行性，进行规划设计、产品定位和精准营销。
利用现代移动终端先进技术，把客户消费的次数、额度、喜好等信息建立起来，然后做出分析，有针对性地进行招商，明确业态划分，调整商家布局，及时反映客户喜好，实现商业准确定位。
大数据根据互联网上亿次的消费者互动来预测趋势，而不是通过市场调研或个人经验来判断市场走势；广告投放也不是大量出击，而是通过对人群定向投放给匹配的受众。大数据的价值在于对比分析，以实现精准营销和定向投放，减少盲目性。
二、微营销
在经济新常态下，房地产进入“白银时代”，从“挖坑买房”到实景现房，从等客上门到上门拓客，从“坐销”到行销，从全员营销到全民营销，从同行推介到“拉客帮”，从销使发单到电话拷客，从设点推介到扫街扫楼，营销方式不断翻新；从圈层营销到跨界营销，事件营销到活动营销，从网络营销到微信营销，营销渠道不断创新。
从内场到外场，从线上到线下，微信己成为房企触网基本的表现形式。互联网平台上的用户，成了众多房企眼中的潜在买房人。
互联网营销渠道主要有官方网站、官方微信、微博等，通过特价促销、品牌推广，以及活动推送，相当于形成了一个自媒体雏形。
不但可以通过各类微信线上送礼的活动聚集人气，而且还能非常廉价地将项目信息推送给潜在买房人。
三、云服务
在互联网思维冲击下，物业服务成为房企用户体验的重要渠道。物业服务可增值性远远大于房子本身。建立云平台，为数量庞大的业主随时随地提供基于大数据下的云服务，提高客户的黏性，以获得重复性的持续利润。
云服务的核心是接近客户，随时满足客户需求。通过平台有效地整合资源，配置资源，为用户提供更好的产品和服务，让房地产回归平台和服务本质。
利用互联网发展社区服务使房企成为社区服务供应商。提供服务成为房企战略性转型的一种选择。无论是什么常态，也不论处于什么时代，注重品质，做好产品和服务依然是房地产企业取胜的法宝。
从开发商到服务商，互联网思维颠覆我们的生活方式。为物业服务插上互联网的翅膀，实施以业主需求为目的的云服务，自动自发，随时随地，全方位、多层次满足业主多方面生活需求。
业主的口碑是好传播手段。利用业主口碑传播和亲身感受，通过品质和服务增加房产的附加价值，让营销成为水到渠成的事情。比什么营销花样，什么营销噱头更有实际价值和现实意义。
四、互联网思维
互联网不仅是一种工具，或渠道，更是一种思维方式。如何让房地产行业产业链条各个环节，利用移动互联网互联工具重塑其价值链条，创造价值链服务模式，从而达到行业共赢与发展目标。
互联网时代的大意义就是网络每个人的影响力并实现共赢，以扁平化的信息获取渠道让目标客户群清晰可见，以化的利益分配链条兑现高承诺，以更有趣的营销方式，更具创意的推广模块，源源不断的激励措施，彻底改变传统的营销模式。
互联网思维的价值是回归商业本质——为用户创造价值，放到房地产行业，即为业主创造价值。
房地产行业从“开发时代”向“金融时代”转变，以私募基金为代表的市场化融资渠道大有可为。资产证券化将成为资本市场新的制度安排，为实体经济融资提供新工具。
五、体验式营销
互联网思维的核心是口碑为王。口碑的本质是用户思维，就是让用户平等参与进行体验。好房子自己会说话，让推销成为多余。在营销上有一句话，叫做介绍产生价值。但说的再好远不如客户看到更真实，更能打动人心，产生冲动。
互联网时代的信息传播区别于传统的漏斗式传播，大量广告投放茫茫人海中寻找目标客户，聚焦黄金客户实现销售；而使金字塔传播，主要通过营造口碑，发展粉丝，建立关系，影响销售。
口碑成为传播的关键，通过开放项目营销的各个环节，实现与客户020（线上与线下）互动，让客户亲自参与，亲身体验，喜欢项目，爱上品牌，享受优惠，享受。
这样以来，参与者容易成为铁杆粉丝，让每个粉丝成为项目的代言人，让口碑事件通过自媒体得以快速传播。
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