[摘要] 2015年以来楼市利好消息频出，一是降息、降准以及各地方政策的调整，对于房地产市场基本面利好，另一个是预期的扭转，经过去年楼市调整，今年楼市基本回归理性层面，大家对中国经济，房地产进入新常态有了更好的预期。3月以来，咸阳多个楼盘的优惠活动，不仅攒足了人气，而且取得了一定的销售成绩。
2015年以来楼市利好消息频出，一是降息、降准以及各地方政策的调整，对于房地产市场基本面利好，另一个是预期的扭转，经过去年楼市调整，今年楼市基本回归理性层面，大家对中国经济，房地产进入新常态有了更好的预期。3月以来，咸阳多个楼盘的优惠活动，不仅攒足了人气，而且取得了一定的销售成绩。
3月起楼盘优惠全面来袭
经历了1月、2月的楼市寒冬之后，3月开始楼盘优惠全面来袭，阳春都是楼市一个销售高峰。到底出于什么原因呢？
华商报记者调查发现，1月、2月期间，咸阳商品住宅时机签约数量成交呈现出低潮态势，随着气温的回升，楼市成交逐渐走出寒冬，近几周，部分楼盘开始活跃。3月周多个楼盘每周成交3~4套，第二周部分楼盘更是上升到每天4~5套，阳春三月楼市回暖明显。造成这一原因主要是多个楼盘推出多个优惠有关,如：中房·阳光美域一周推出10套一口价房源、宇宏健康花城主推84~149㎡西班牙河景现房8.8折均价3997元/㎡、阳光·尚苑经适房推出2568元/㎡的惠民房源、中宏·丽舍香水湖推出4518元/㎡的特价房、鑫苑·又一程推出85~140 五证准现房，首付5000买房房，灵活付款，团购更有额外优惠，同时推出2015年老带新璀璨升级的多重现金及物业费奖励、裕塬·城市风景特价3990元起、沣柳国际一室总房款减3000元，两室减6000元，三室减9000元，多个楼盘优惠空前，购房者可适时出手。
中房·阳光美域销售经理梁飞表示，因为经历了春节假期，人们从繁忙的年底总结，包括忙碌的事物当中出来，三月有很多客户这个时候过来看房，不少购房者在经历忙碌的春节假期后，才有空看房选房，这也是促成3月楼市成交回升的原因之一，另一原因则是楼盘的优惠和品质得到了购房者的认可，我们近销售情况非常好。
华商报记者走访发现，近期销售良好的楼盘大多数有这么两点共性：是开发商更加注重刚需客户群，优惠力度大，第二就是价格上的明显优势，吸引了不少刚需购房者的关注，造成部分楼盘成交迅速回升。
3月为刚需购房的好时机
刚需原本就存在且是楼市市场的主力客群，去年受政策等因素的制约，导致大部分刚需购房者在观望中等待时机，加上首套房利率的放松、开发商打折优惠以及部分楼盘抓准了节点宣传的卖点，给客户提供了很好的购房方向，并且开发商也通过更多的媒体平台展现自己的优势让购房者口口相传从而达到了3月份市场的火爆场景。
华城国际广场副总经理郑大群表示，咸阳楼市中，市场上的刚需购房族一直是楼市的主流客群。每年3月，都是楼市的一个销售高峰期。经历了2014年楼市寒冷期，不 少刚需购房者在观望一年之后，纷纷开始看房，购房。在项目的一些销售数据上，刚需客支撑楼市也得到了印证。
华商报记者调查，咸阳今年有不少的项目蓄势待发准备认筹，如华泰·玉景台、金域咸阳、沣柳国际等其中多数都是刚需楼盘项目，也有部分是针对改需人群楼盘。据不完全统计，在3月期间，咸阳还将开盘的项目超过10个，绝大多数楼盘地处城南、城西、城北、城中、城东区域的稀缺地块。
业内专家认为，在一些因素影响下，今年楼市刚需将继续起到支撑楼市的作用。随着3月的到来，各大节点活动纷呈，加之各个楼盘也推出多种促销活动，3月不失为刚需购房的一个好时机。
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