[摘要] 近期随着气温的升高，不少楼盘人气和销量均受到一定的影响。为了扭转市场不利局面，尽快消化库存量，咸阳许多开发商想尽办法，不断改变销售策略，推盘新招层出不穷，促销势头热度不减，在市场中引起了较大反响。
近期随着气温的升高，不少楼盘人气和销量均受到一定的影响。为了扭转市场不利局面，尽快消化库存量，咸阳许多开发商想尽办法，不断改变销售策略，推盘新招层出不穷，促销势头热度不减，在市场中引起了较大反响。
多个楼盘调整售楼时间
据华商报记者调查，近期由于天气原因，加上一些购房者的观望情绪较浓，咸阳许多楼盘的售楼时间都有调整，以便通过此举提升楼盘的人气和销量。无论是市中心还是其他地段的楼盘，许多都已开启夏季营销模式，备受市场各方的关注。
例如占据市中心核心地段的宏大地产售楼部，近期改变了之前的售楼模式，通过倒班等形式，确保晚上8点前售楼部有人值班接待客户；位于世纪大道潜力地段的国润城，夜间美食小吃城对外开放，售楼部也安排人员值班，随时接待看房者；还有丽彩集团旗下多个楼盘及其他房企的售楼部也调整了售楼时间，以应对夏季高温天气和市场变化。
里享公馆销售经理张兵表示，今年的市场形势整体较去年有所好转，主要与政策扶持和大环境宽松等因素有关，但是因为之前政策的制约与打压，对刚需客户的购房积极性带来了一定的影响，尽管今年市场有所好转，然而因为之前的惯性思维，仍有一部分购房者在观望等待，无形中对楼盘的上客量和销量产生消极作用。“虽然楼市新政对刺激刚需出手利好加大，但是从新的市场反馈来看，现在的楼市两极分化现象仍比较严重。卖得好的楼盘每月能卖几十套，卖得不好的每月仅仅只有十来套甚至个位数字的销量，部分开发商的库存压力仍然不小。”张兵坦言，为了大化地消化库存，争取更多的销售时间，挖掘到更多的潜在客户，开发商只能通过调整售楼时间，加大卖楼力度，来达到提升人气和销量的目的。
业内人士分析，5月份作为上半年冲量的重要月份，是决定房企能否完成上半年销售任务的分水岭，如果错失了5月的市场，将对开发商上半年的销售任务造成一定的压力。所以，近期随着气温的升高，咸阳多家楼盘开启夏季营销模式，调整售楼时间也就不足为奇了。
房企销售策略不断出新
华商报记者在走访中了解到，虽然当前咸阳多家楼盘都在冲量，通过开盘放量占据市场份额，但是楼盘销量却与往年同期相比悬殊较大。开发商如何抢占市场先机，突破不利局面，吸引更多潜在客户，从而缓解上半年的销售压力，已经成为当前各家楼盘的当务之急。
阳光·尚苑销售科科长王力认为，进入5月份以后，开发商推盘冲量心切，然而传统的销售渠道遭遇到瓶颈，越来越多的房企开始试图突破传统的销售模式，调整旧的销售策略，运用行销、电商等方式，期望通过新的销售方法和渠道改变不利现状。
“面对当前的市场现状，开发商只有寻求新的销售策略，转换之前的销售思路，尝试新的方法，才可能在激烈的市场竞争之中赢得立足之地。”王力称，当前楼盘销售方式各异并且轮番出新，尤其是网路销售异军突起，一些电商等新渠道应运而生，备受部分开发商的青睐。不过由于咸阳市场的特性，还因为抽成比例等问题，其发展仍然处于起步阶段，甚至受到了一些开发商的冷落。“不管房企调换成何种销售方法，开发商好从自身实际出发，让利客户，才能在激烈的市场竞争中赢得更多的市场份额。”
咸阳多个楼盘营销负责人告诉华商报记者，当前咸阳许多楼盘都在不断调整销售策略，尝试新的销售方法，并结合市场热点和行业大事件，期望达到博取购房者眼球和吸引同行关注的目的。可是楼市“金三银四”刚刚过去，市场淡季再次来临，再加上购房者日趋理性，购房之前多方对比和了解，对开发商惯用的销售策略早已产生逆反心理。因此，在新的市场形势下，开发商只有重视楼盘品质，将“真金白银”式的实惠和优惠让利给购房者，才能在淡季销售大战中脱颖而出。
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