[摘要] 2017年春天，阳光明媚，桃花盛开，整个房地产市场一片欣欣向荣，节节攀升。在大秦御港城营销中心，瑞果网对这个地产老兵进行采访。
人物小记：孟翔，男，生于1978，陕西宝鸡人。2001年从西北工业大学毕业后，先南下深圳，后北上京城，从事房产销售工作。2007年返回西安，先后在上市公司天地时代广场，中铁置业，中金日月湾等公司从事房产销售管理，2013年入职深圳宇宏地产，管理咸阳宇宏健康花城项目销售。2016年10月份辞职创业，创办深圳房宝盒西咸分公司，出任总经理。目前代理咸阳大秦御港城
大秦御港城11000元/平方米3.87分秦都区秦皇路与滨河西路十字交汇处西北角029-33257777，中集车辆园项目销售工作。
孟翔
2017年春天，阳光明媚，桃花盛开，整个房地产市场一片欣欣向荣，节节攀升。在大秦御港城大秦御港城11000元/平方米3.87分秦都区秦皇路与滨河西路十字交汇处西北角029-33257777营销中心，瑞果网对这个地产老兵进行采访，整理如下：
瑞果网：针对目前大西安都市圈房产销售火爆的局面，你怎么看？这样的火爆局面能持续多久？
孟翔:我个人认为，这一波行情，是去年西安，咸阳地产去库存的全面爆发，从专业市场的角度看，并没有那么好，当积攒的现房卖完之后，房子销售会进入一个正常局面。购房者对期房的预期，其实并不高。这样的短期火爆，会持续到三季度，当去化销售达到一个峰值之后，就会出现无房可卖的局面。如果市场热情依然不减，政府会出台限购政策，到时候会西安，咸阳一起限，银行也会收紧贷款，无钱可放，房子销售自然就会降温。
瑞果网：目前恒大，万达等房产巨头已经进入咸阳，你觉得本地房企和外来大房企竞争的优势在哪里？
孟翔：外来企业做的是一级市场，会找有土地资源，土地储备的本地企业合作开发，从经营的角度来讲，外来企业有明显优势。但也不是说本地企业就没有机会，像华泰这样的房企，有大量的储备客户，有良好的市场口碑，外来企业在客户基础上比不过。
孟翔
瑞果网：应该说你原来做职业经理人时的薪水是很高的，为什么会选择创业？
孟翔：说出来你可能都不信，我原来的年薪是50万。这个收入水平，在咸阳应该说是很不错了。但是从一个人的职业发展看，到了一定时间，就会出现瓶颈期，这个时候，要么跨行，要么创业。我选择了创业，是我认为我积累了足够的行业经验，我也积累了不错的人脉关系。我自己经历了十几年的地产行业历练，刚好遇到西咸新区迎来10年的政策红利，创业的机会来了，我就选择了西咸新区，从个人发展来看，创业是一种必然。
瑞果网：创业是一种煎熬，也是一种修行，你在大半年的创业中遇到哪些困难，有什么收获，你的偶像是谁？
孟翔：先说我的偶像，是雷军，雷军甚至让我有些膜拜。他是近几年创业成功者中一个通过营销把小米品牌做起来的人，通过互联网炒作，让小米的市值和市场占有率迅速扩大，而不是通过融资，借款，烧钱做大公司，真正的达到了四两拨千斤的效果。
我在创业初期，就遇到了市场的任性，好在客户比较信任，合作伙伴比较得力，通过各种努力，根据不同客户，指定了对等的条件，设计不同的合作方案，解决了利润的再分配，因地制宜，解决了客户的信任。
创业的收获就是合作伙伴的信任和支持，建立了抱团取暖的朋友圈，建立了营销类，广告类，人力资源类共享平台，得到了大量的开发商的认可，在我们做了3个月大秦御港城大秦御港城11000元/平方米3.87分秦都区秦皇路与滨河西路十字交汇处西北角029-33257777的销售之后，就有新客户找上门来要求合作。
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瑞果网：划重点，对于大秦御港城大秦御港城11000元/平方米3.87分秦都区秦皇路与滨河西路十字交汇处西北角029-33257777这样一个沉默了好几年的项目，你们是如何让她焕发青春的？
孟翔：首先，这个项目是一个优质项目，只是没有好的操盘手，给耽搁了。我们进场之后，做了三件事。，解决开发商的问题，迅速建立团队，把团队不完善的功能全部补齐，把人的问题解决了。第二，对项目定位做了重新规划，把原来宣传的“豪宅湖景房”改变为“刚需湖景房”，原来的竞品是外滩一号
外滩一号26500元/平方米4.00分秦皇路1号029-33622222$029-33633333这样的高端项目，现在的竞品是全咸阳的所有项目，当一个项目变成刚需盘，销售的难度就小的多。在对外销售价格上，根据客户积累情况定价，区别于传统的定价模式。第三，对项目进行了重新包装，在线上线下做了全面推广，选择了今日头条，微信大号，门户网站和户外大屏，让项目在咸阳的曝光度全线铺开。从最后的结果看，推广的效果不错，3月份的销量达到去年前十个月的销售总和。4月份清明节3天销售了10套，项目的口碑和置业顾问的热情，彻底被点燃了。
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