[摘要] 随着“金三银四”的到来，楼市虽然进入销售旺季，但市场竞争依然激烈，不少房企绝招频出，使出各种营销策略吸引客户，突围市场，以期在这个旺季有所斩获。
减轻首付压力刺激刚需进场
住房问题依旧是青年就业者一大烦恼，有调查显示近2/3的人租房或住宿舍，如果能拥有一套属于自己的房子，又有谁会不想呢? 经济实力不够的时候，如何不错过买房的好时节，答案就是“低首付”。这种优惠方式不仅降低了购房的门槛，而且还缓解了贷款的经济压力，是快速步入有房一族的好方式。
当前楼市仍靠刚需撑场
近年来，舒适型两房、紧凑型三房日趋成熟，已成为刚需置业主流户型，不少舒适三房产品面积实用，可以灵活改变空间、结构。这类户型受众群体十分广泛，既有准备成家立业的小年轻，也有刚结婚生子的婚后一族。
从统计数据中的成交区域来看，咸阳城区依旧是刚需购房主要区域，城区住宅成交套数保持着较好销量。从成交面积段看，70-130㎡销量较好，但90㎡更受刚需购房者青睐。中宏丽舍?香水湖销售经理王敏介绍：“在我们项目购房的大多是80后、90后的刚需购房者，占到了总人数的60%-70%。”
业内人士分析称，能兼顾功能性、舒适性以及不同客群购买力的户现畅销。对首次置业的客户来说，户型应注重功能和性价比，通过面积来控制总价，通过赠送来提升性价比。而改善和再改客群关注的则是舒适性。但当前市场仍是以刚需为主导，所以在未来一段时间，应该还是要以满足刚需客群需求的经济型产品。
低首付强攻刚需人群
作为当前楼市的购买主力，刚需客群倾向于选择户型合适、总价低的产品。从近期销售的户型来看，中小户型销售占到了很大比例，足以显出刚需市场的威力。咸阳市场无论大小开发商，都以刚需入市作为小阳春促销大战的关键。天虹基?紫韵东城、中宏丽舍?香水湖等楼盘近日纷纷推出低首付优惠政策，更是为了抓住刚需置业者的心。
据了解，近期各开发商为了在年后打响开门红的首场战役，不少开发商推出首付分期政策，像天虹基?紫韵东城推出买房三万的低首付政策，即总房价40万的房子，首付按30%认缴比例，需要12万，但实际上，购房者只需要交3万，剩余的9万元在半年至一年内交清即可。从推出的户型来看，刚好满足刚需追求的总价低功能全的诉求。天虹基·紫韵东城销售经理梁静说：“对刚需族来说这一招很管用，一定程度上减轻了购房者资金压力。”
“近期看房的人数明显增多，这也是春节期间蓄客之后的主要释放期。”中宏丽舍?香水湖销售经理王敏说，为了刺激刚需，近期我们也推出了总房价减10万的优惠政策，同时针对个别特殊购房者，首付仅需10万元，便可在繁华的市中心买下属于自己的房子，剩余的首付款在一个月内交清即可。她同时表示，实行这样的政策给客户减轻了不少压力，至少给客户留下一个筹措资金的缓冲期。
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